Pek çok insan, alışveriş yaparken “duygusal” davranır. Unutmayın; bir zamanların “bebek patlaması”nı yaşayanlar, şimdi 50’li yaşlarında ve müşteri adayınız olabilirler. Bu kişilere, çocukluk dönemlerinin güzel anılarını kullanarak yaklaşın. İşte, size “çocukluk anılarına dayalı pazarlama”yla nasıl iş yapılacağına dair birkaç örnek:
• Bir imaj danışmanı, çocukluğuna düşkün, 50 ve üstü yaştakilere hizmetlerini pazarlarken, “kağıt bebek”lerin gönderildiği bir doğrudan postalama kampanyası yapmayı düşünebilir.
• Bir grafik sanatçısı, reklam ajanslarındaki sanat yönetmenlerine, yaratıcılığın asla yaşlanmadığını belirten bir notla birlikte, 64’lük Crayola pastel boya seti (özel kalemtıraşıyla beraber!) gönderebilir.
• Serbest çalışan bir metin yazarı, büyük ölçekli kuruluşların pazarlama direktörlerine, okuldaki gramer derslerini hatırlatan, siyah-beyaz mermer desenli kompozisyon kitaplarını şu notla birlikte yollayabilir: Boş sayfaları dert etmeyin.